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入行9月才成交 坚持让他半年业绩冲200万

时间:2017-09-17 00:00来源:未知 作者:the weeknd 点击:
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【顾美芬╱台北报导】所谓慢熟成大器,21世纪不动产民生圆环加盟店副理王伟霖大概就是这样的人。26岁的他入行3年,今年上半年业绩高达190几万元,相较以往业绩平平,一路看着他蜕变的店长廖伟宏认为,他跟一般年轻人最大的不同,就是务实和坚持。

其实,王伟霖早在大学期间就在21世纪不动产民生圆环加盟店担任工读生,负责发传单,协助追踪案件进度,当时对房仲工作就觉得很向往,他暗自期许未来一定要走这一行。

转换角色学习

2014年7月底退伍後,王伟霖回锅报到担任营业员,原以为一切都该水到渠成,但半年下来没有成交,业绩挂零,坦言:「刚开始很没有自信,很怕被客人问倒。」第1笔成交纪录是在他到职9个月後,也是资深学长找他一起合作,拜访屋主,才顺利接案。

因为常常耗费许多时间,却不一定有收获,反而更加深挫折感,让他一度怀疑自己是否胜任,甚至想放弃,2015年9月店长廖伟宏找他担任特助,暂时转换角色,缓冲压力,不间断地学习销售?业知识。

客户建议宝贵

一年後,当王伟霖决定重回跑道时,态度上有了一些改变,不仅更积极寻找客源,对客户的应对也更成熟,他说:「其实客户也是老师,毕竟客户来自不同背景,常给他许多宝贵建议。」也许因为这样的态度,让客户放心交付委托,今年上半年个人业绩飙上190万元。

【地产新人王】王伟霖 小档案

年龄:26岁

学历:德明科技大学资科技系

房产资历:3年

经历:21世纪不产 民生圆环加盟店营业员

现职:21世纪不产 民生圆环加盟店副理

优秀事蹟:2017年上半年 业绩190万元

资料来源:《苹果》采访整理

26岁的王伟霖入行3年,踏实经营终於有好成绩。林琨凯摄

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